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 近期，中建泓泰公司武鳴項(xiàng)目部舉行了揭牌儀式。中建泓泰第一分公司副總經(jīng)理梁樹(shù)光、武鳴項(xiàng)目部經(jīng)理謝子龍，中國(guó)移動(dòng)武鳴分公司總經(jīng)理黃河、中國(guó)移動(dòng)南寧市公司工建部廖亮等一行出席揭牌儀式并為項(xiàng)目揭牌。 中國(guó)移動(dòng)南寧市公司工建部廖亮對(duì)項(xiàng)目揭牌表示祝賀，并對(duì)下一步工作提出具體要求：中建泓泰武鳴項(xiàng)目部是新框架業(yè)務(wù)的第一站，第一顆扣子扣正，后面的就齊了，打響第一槍，做好派發(fā)站點(diǎn)前的施工進(jìn)場(chǎng)培訓(xùn)，按照區(qū)公司檢查相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，把檢查作為常態(tài)化，并針對(duì)現(xiàn)有派單量及施工力量做出建議。 第一分公司副總經(jīng)理梁樹(shù)光匯報(bào)了全業(yè)務(wù)新框架項(xiàng)目前期工作開(kāi)展情況，并代表項(xiàng)目部全體員工作了表態(tài)，承諾并強(qiáng)調(diào)：要牢固樹(shù)立“干好在建就是最好經(jīng)營(yíng)”的理念，嚴(yán)格按照合同規(guī)定和甲方要求，抓好安全質(zhì)量管控，盯好工程進(jìn)度管理，提升公司基礎(chǔ)建設(shè)能力和結(jié)果，提升現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)進(jìn)度狀態(tài)、質(zhì)量、實(shí)際工程狀況等的管理效率，并對(duì)準(zhǔn)備派單的一批站點(diǎn)重點(diǎn)部署：即刻落實(shí)施工力量，做好甲方客戶工作，急甲方之所急，實(shí)施方向轉(zhuǎn)變，反應(yīng)和展現(xiàn)公司品牌實(shí)力。 揭牌儀式標(biāo)志著中建泓泰武鳴項(xiàng)目部的正式組建運(yùn)行，并寓意著【中國(guó)移動(dòng)廣西公司2022-2024年傳輸全業(yè)務(wù)工程施工服務(wù)框架】項(xiàng)目正式響起航行號(hào)角，新框架武鳴區(qū)域準(zhǔn)備下發(fā)兩百多個(gè)站點(diǎn)，我們更高的標(biāo)準(zhǔn)、更好的服務(wù)，更優(yōu)的質(zhì)量，做好服務(wù)和項(xiàng)目交付，令客戶滿意，讓公司放心。

炎炎夏日送清涼 關(guān)愛(ài)職工沁人心

 馬云在湖畔大學(xué)講課時(shí)，發(fā)表了對(duì)工資和獎(jiǎng)金的看法。 馬云講話視頻 馬云說(shuō)：“你知道什么是工資嗎？在我的理解，工資就是我買(mǎi)下了你的時(shí)間和才華！你到我這的8小時(shí)被我買(mǎi)了。” “什么是獎(jiǎng)金？就是我買(mǎi)下的東西，比我想的還好，我要獎(jiǎng)勵(lì)你，但獎(jiǎng)金不是福利，每個(gè)人都有就亂套了。獎(jiǎng)金必須是You beat my expectation，你必須超出我的期待?！?nbsp; 工資和獎(jiǎng)金，兩者同為物質(zhì)報(bào)酬,然而內(nèi)涵有別。工資是指員工完成本職工作目標(biāo)得到的報(bào)酬，與員工的崗位、職級(jí)、本職工作目標(biāo)完成數(shù)量和質(zhì)量有關(guān)。獎(jiǎng)金是指員工超額完成目標(biāo)得到的額外獎(jiǎng)勵(lì)，與員工給企業(yè)創(chuàng)造的增量業(yè)績(jī)和價(jià)值有關(guān)。拿了工資就必須完成本職工作；為了激勵(lì)你干的更好,為公司作出突出貢獻(xiàn)、給公司創(chuàng)造超額價(jià)值，從而產(chǎn)生了獎(jiǎng)金這一附加報(bào)酬形式。獎(jiǎng)金與工資有著本質(zhì)上的區(qū)別，要想取得高獎(jiǎng)金高報(bào)酬，必須認(rèn)清獎(jiǎng)金的本質(zhì).

計(jì)劃與突擊的關(guān)系提倡：工作任務(wù)應(yīng)提前準(zhǔn)備，在最后時(shí)間節(jié)點(diǎn)前保質(zhì)保量完成。 反對(duì)：“臨時(shí)抱佛腳”，對(duì)于工作任務(wù)不提前計(jì)劃，只是在最后時(shí)間節(jié)點(diǎn) 前突擊完成。 第十三條  做任何一項(xiàng)工作，都要充分考慮過(guò)程時(shí)間，不要等到時(shí)間節(jié)點(diǎn)快要到了才以八百里加急的速度去突擊完成，這樣會(huì)導(dǎo)致工作手足無(wú)措，疲于應(yīng)付，大打折扣，過(guò)后還要為遺留的問(wèn)題再花時(shí)間處理，工作效率也會(huì)降低。由此可見(jiàn)，所有工作都要做好提前準(zhǔn)備，既要有前瞻性，又要有預(yù)見(jiàn)性，處理過(guò)程才會(huì)更加從容有序，才能做到事半功倍。    一、工作既要“機(jī)動(dòng)性”，也要留有余地在制定年度目標(biāo)時(shí)，既要滿打滿算，減少隨意性，也要留有余地，保持機(jī)動(dòng)性。計(jì)劃不留余地，稍有風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)驚慌失措，要嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)任務(wù)，倒排時(shí)間表，確保按時(shí)保質(zhì)保量完成任務(wù)；要落實(shí)工作責(zé)任，制定目標(biāo)計(jì)劃推進(jìn)方案，細(xì)化分解落實(shí)部門(mén)責(zé)任，部門(mén)負(fù)責(zé)人要認(rèn)真負(fù)起責(zé)任，主動(dòng)靠前、主動(dòng)思考，反對(duì)不思考不創(chuàng)新。進(jìn)一步提高全局觀念和工作能力要高質(zhì)量推進(jìn)，協(xié)作部門(mén)人員要全力配合，形成工作合力。    二、工作既要“前瞻性及預(yù)見(jiàn)性”，也要未雨綢繆了解工作所處階段，對(duì)執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難、障礙、意外等不利因素提前預(yù)判，并作出必要的準(zhǔn)備?！凹纫皖^拉車(chē)，也要抬頭看路”。例如，收入存量跟未回款推動(dòng)表要每隔兩個(gè)星期或一個(gè)月進(jìn)行梳理，進(jìn)行前后對(duì)比，檢查完成的情況，對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月以上沒(méi)有進(jìn)展的項(xiàng)目要分析存在的問(wèn)題及解決措施。主動(dòng)承擔(dān)、積極溝通，尤其要注意可能出現(xiàn)的時(shí)間上的沖突、精力上的分散以及節(jié)假日等因素，把工作做足，做細(xì)。目標(biāo)推進(jìn)才能做到未雨綢繆。 工作任務(wù)應(yīng)提前準(zhǔn)備，在最后時(shí)間節(jié)點(diǎn)前保質(zhì)保量完成。其實(shí)是體現(xiàn)的是一種工作方法和思想方法，體現(xiàn)的是系統(tǒng)思維、底線思維、辯證思維和戰(zhàn)略思維。未雨綢繆才能從容不迫，居安思危才能防患未然，勇毅篤行才能蹄疾步穩(wěn)，心懷大局才能服務(wù)大局。全面做好準(zhǔn)備工作，為各項(xiàng)年度目標(biāo)全力以赴！  

 人工效能是中建泓泰重點(diǎn)關(guān)注的效能指標(biāo)，是評(píng)價(jià)各業(yè)務(wù)部門(mén)效率的核心指標(biāo)。中建泓泰對(duì)話系列持續(xù)開(kāi)展，本期對(duì)話系統(tǒng)集成醫(yī)療事業(yè)部總經(jīng)理梁總，探討人工效能管理與提升。 1問(wèn)：您認(rèn)為《中建泓泰系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)銷售考核管理辦法》的推行，對(duì)于本部門(mén)提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)、完成年度業(yè)績(jī)指標(biāo)，有哪些推動(dòng)作用？答：我認(rèn)為《中建泓泰系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)銷售考核管理辦法》的推行，對(duì)于醫(yī)療事業(yè)部提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)、完成年度業(yè)績(jī)指標(biāo)，起到十分積極的作用。首先，管理辦法的推行，讓每一名市場(chǎng)人員都深刻意識(shí)到“不拼搏，即淘汰”的真理，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有真正團(tuán)結(jié)一心，所有人擰成一股繩，一起奮力往前沖，才會(huì)迸發(fā)巨大的能量，沖破重重障礙，最終到達(dá)勝利的彼岸。其次，管理辦法也是一個(gè)有力的保障舉措，讓每一名市場(chǎng)人員都清晰并樹(shù)立“達(dá)成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換”的信心，大客戶項(xiàng)目銷售，其實(shí)是一個(gè)高危職業(yè)，工作高強(qiáng)、高壓，大多數(shù)時(shí)候無(wú)法正常作息，甚至無(wú)法正常陪伴家人，同時(shí)還具有高淘汰率的屬性，如此不穩(wěn)定的職業(yè)，為何還要選擇？我想，有勇氣選擇成為一名職業(yè)銷售的人，都是希望能在達(dá)成目標(biāo)時(shí)享受成就感的同時(shí)，也能實(shí)現(xiàn)諸多的價(jià)值交換。而管理辦法的推行，就是一個(gè)很好的保障舉措，讓所有市場(chǎng)人員能明確方向，努力拼搏，最終在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，也達(dá)成了公司年度業(yè)績(jī)指標(biāo)。 2問(wèn)：您認(rèn)為優(yōu)秀的市場(chǎng)人員，應(yīng)具備哪些品質(zhì)和精神？答：一名優(yōu)秀的市場(chǎng)人員，必須具備“不服輸，絕不放棄，堅(jiān)持到底”的戰(zhàn)斗精神。 3問(wèn)：市場(chǎng)人員實(shí)行“不同薪資等級(jí)，定不同目標(biāo)”，您是何看法？答：支持。每個(gè)市場(chǎng)人員的能力、自帶資源也都不同，能力越大，責(zé)任越大，薪資等級(jí)自然也就越高，這個(gè)是合乎市場(chǎng)邏輯的，同時(shí)也會(huì)迫使一些能力和資源相對(duì)落后的市場(chǎng)人員，為了拿到高薪，必須要加倍努力，這樣的良性循環(huán)，最終收益的一定是公司。 4問(wèn)：根據(jù)《考核管理辦法》規(guī)定，公司對(duì)一段時(shí)間沒(méi)出業(yè)績(jī)或試用期業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)的市場(chǎng)人員實(shí)行淘汰制，是否認(rèn)為過(guò)于嚴(yán)厲？答：針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為應(yīng)該一分為二地去看待。首先，市場(chǎng)人員一定是“以業(yè)績(jī)說(shuō)話”的，如果一名市場(chǎng)人員長(zhǎng)期不出業(yè)績(jī)，那最終的結(jié)果一定是被淘汰的。但作為公司管理層，我們應(yīng)該去了解并分析項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程，然后再采取相應(yīng)的措施去幫助市場(chǎng)人員達(dá)成目標(biāo)。如果是項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程沒(méi)有太大問(wèn)題的，但由于甲方流程的問(wèn)題導(dǎo)致項(xiàng)目延期，從而造成市場(chǎng)人員業(yè)績(jī)遲遲沒(méi)能兌現(xiàn)，那我覺(jué)得應(yīng)該盡力幫助市場(chǎng)人員去解決項(xiàng)目落地問(wèn)題，不應(yīng)該去直接淘汰；如果是我們的市場(chǎng)人員在整個(gè)試用期期間，態(tài)度、能力、項(xiàng)目都存在問(wèn)題，那這樣的市場(chǎng)人員是必須要淘汰的。 5問(wèn)：您是否認(rèn)同“市場(chǎng)人員的薪酬收入是由自己決定的”這種觀點(diǎn)？為什么？答：非常認(rèn)同！一名成熟的市場(chǎng)人員，一定是看“收入”的，而不是看“底薪”。收入是一個(gè)綜合性的概念，要想提升收入，最直接也最有效的辦法，就是把業(yè)績(jī)做好。我永遠(yuǎn)相信，公司不會(huì)虧待任何一名優(yōu)秀的市場(chǎng)人才！ 6問(wèn)：作為以銷售為主的事業(yè)部負(fù)責(zé)人，您認(rèn)為結(jié)合公司目前所在行業(yè)的外部形勢(shì)和公司經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境等，業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)如何提升人工效能？有哪些建議？答：作為醫(yī)療事業(yè)部負(fù)責(zé)人，首先我對(duì)現(xiàn)階段醫(yī)療行業(yè)形勢(shì)持樂(lè)觀態(tài)度，疫情以及全球經(jīng)濟(jì)下滑的確會(huì)對(duì)各行各業(yè)都產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，但一組真實(shí)的數(shù)據(jù)表明，國(guó)家這幾年恰恰在涉及國(guó)民身體健康領(lǐng)域的投入是逐年上漲的。其次，通過(guò)今年大半年時(shí)間的實(shí)際運(yùn)作，醫(yī)療事業(yè)部累積了大量的真實(shí)銷售商機(jī)，我們對(duì)于今年乃至未來(lái)兩年的市場(chǎng)環(huán)境，都是充滿信心的?，F(xiàn)在要做的，就是快速解決項(xiàng)目落地問(wèn)題，從而徹底解決提升部門(mén)人工效能問(wèn)題。中建泓泰是一個(gè)非常好的平臺(tái)，盡管現(xiàn)階段面臨很多發(fā)展困難，但“危”中必有“機(jī)”，我認(rèn)為各分公司、事業(yè)部負(fù)責(zé)人應(yīng)該多去思考，如何多維度開(kāi)拓業(yè)務(wù)的問(wèn)題，而不是僅僅局限于傳統(tǒng)熟悉的業(yè)務(wù)。公司內(nèi)部應(yīng)該要加強(qiáng)部門(mén)協(xié)同，降低溝通和商務(wù)成本，增加贏單率，從而提升各部門(mén)人工效能。

二十五、結(jié)果導(dǎo)向的任務(wù)管理提倡：結(jié)果思維的任務(wù)管理，以結(jié)果目標(biāo)倒推工作方法和措施。反對(duì)：只關(guān)注任務(wù)，不關(guān)注目標(biāo)，沒(méi)有結(jié)果驅(qū)動(dòng)思維，死守工作任務(wù)，出工不出活。反對(duì)：將過(guò)程中的困難當(dāng)作目標(biāo)去管理。    隨著公司的不斷發(fā)展壯大，業(yè)績(jī)就是企業(yè)的生存命脈，那么業(yè)績(jī)結(jié)果則是檢驗(yàn)個(gè)人價(jià)值乃至整個(gè)團(tuán)隊(duì)價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，我們更需要的是能提供結(jié)果的人，沒(méi)有結(jié)果意識(shí)，職責(zé)就是空有其表。結(jié)果思維的核心，是價(jià)值的創(chuàng)造。價(jià)值性的意思，即我們的行動(dòng)是有意義，讓客戶滿意的。我們大部分員工都處于一種正向思維中，即任務(wù)安排就做，能不能做成不知道，但我會(huì)努力去完成，即使陷入突發(fā)的未知狀況而導(dǎo)致工作無(wú)法很好的完成時(shí)，也只會(huì)強(qiáng)調(diào)苦勞大于功勞。當(dāng)一味的強(qiáng)調(diào)苦勞時(shí)，便是只關(guān)注了任務(wù)本身，而沒(méi)有發(fā)動(dòng)驅(qū)動(dòng)思維去成為有功勞的人。我們?cè)诮拥饺魏稳蝿?wù)時(shí)，都應(yīng)該先設(shè)定想要達(dá)成的結(jié)果，再創(chuàng)造條件進(jìn)行過(guò)程。而管理的過(guò)程中設(shè)立的績(jī)效考核依據(jù)，則是利用結(jié)果思維的杠桿，將目標(biāo)分解，設(shè)置時(shí)間節(jié)點(diǎn)，達(dá)成價(jià)值的創(chuàng)造。   結(jié)果思維的關(guān)鍵，是執(zhí)行力的提高。員工的執(zhí)行力是企業(yè)健康長(zhǎng)久發(fā)展的證明，執(zhí)行力的核心是以結(jié)果為目的，不達(dá)目的不罷休。那么這對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理者也提出了更高的要求。管理者首先要有正確的思路，合理的安排，其次在執(zhí)行過(guò)程中適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行監(jiān)督，確保事情在正確的軌道中，最后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)結(jié)果進(jìn)行嚴(yán)格的檢查。只有執(zhí)行力抓得好，團(tuán)隊(duì)才能充滿朝氣，員工個(gè)人的價(jià)值才能得到體現(xiàn)。 以結(jié)果為導(dǎo)向，以結(jié)果目標(biāo)倒推工作方法和措施，提高執(zhí)行力，不談苦勞（過(guò)程），只看功勞（結(jié)果）！   

驕陽(yáng)似火，大地流金。熱烈祝賀云南金龍山風(fēng)電場(chǎng)集電線路全面開(kāi)工！ 金龍山風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目是中建泓泰在云南開(kāi)展的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，其位于云南省文山州丘北縣，坐標(biāo)介于北緯23°54′～24°5′、東經(jīng)103°51′～104°2′之間，建設(shè)位置在海拔1950m～2210m之間的山脊區(qū)域。該項(xiàng)目總裝機(jī)容量為350MW，涉及65臺(tái)風(fēng)機(jī)、65臺(tái)箱變、集電線路及聯(lián)絡(luò)輸變電線路、風(fēng)電場(chǎng)相關(guān)道路工程等土建和安裝工程，項(xiàng)目總投資約22.95億，為云南省計(jì)劃2021年第一批開(kāi)工的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。 

 人工效能是中建泓泰重點(diǎn)關(guān)注的效能指標(biāo)，是評(píng)價(jià)各業(yè)務(wù)部門(mén)效率的核心指標(biāo)。中建泓泰對(duì)話系列持續(xù)開(kāi)展，本期對(duì)話系統(tǒng)集成教育事業(yè)部總經(jīng)理王總，探討人工效能管理與提升。 1問(wèn)：作為以銷售為主的事業(yè)部負(fù)責(zé)人，您認(rèn)為結(jié)合公司目前所在行業(yè)的外部形勢(shì)和公司經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境等，業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)如何提升人工效能？答：作為以銷售為主的業(yè)務(wù)部門(mén)，主要的考核方向是市場(chǎng)各項(xiàng)指標(biāo)。業(yè)績(jī)是我們企業(yè)生存的命脈，我們是一個(gè)講實(shí)效的企業(yè)，同時(shí)教育事業(yè)部業(yè)務(wù)量的多少?zèng)Q定著部門(mén)是否能在教育行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。外部的市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很?chē)?yán)峻，公司各部門(mén)的協(xié)作還有很多需要提升的地方。為更好的提升人工效能，首先需要重點(diǎn)強(qiáng)化績(jī)效管理制度的作用。銷售人員績(jī)效管理制度是直接關(guān)系的銷售人員切身利益的制度，也會(huì)直接結(jié)果于效能。銷售人員績(jī)效管理制度重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)管理規(guī)范，績(jī)效考核辦法，激勵(lì)辦法。（1）明確目標(biāo)，走直線，提高共識(shí)，強(qiáng)化結(jié)果導(dǎo)向。目標(biāo)管理要明確銷售人員年度季度業(yè)績(jī)，每周每天的銷售目標(biāo)的設(shè)定。目標(biāo)管理明確硬性指標(biāo)和軟性指標(biāo)的相關(guān)要求，重點(diǎn)目標(biāo)執(zhí)行者必須參與目標(biāo)的制定。與團(tuán)隊(duì)明確目標(biāo)達(dá)成辦法，規(guī)定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的途徑方法，強(qiáng)調(diào)銷售人員必須具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識(shí)。（2）加強(qiáng)銷售人員能力與崗位匹配，明確銷售人員考核辦法和能力提升計(jì)劃?？己宿k法需要做到考核時(shí)間跨度和考核實(shí)施辦法的明確，例如考核表格的制定，考核內(nèi)容的確定，績(jī)效完成情況的核實(shí)績(jī)效分?jǐn)?shù)的計(jì)算方法，考核人對(duì)被考核人的評(píng)價(jià)，實(shí)行優(yōu)勝劣態(tài)制度。能力提升計(jì)劃：定期做經(jīng)驗(yàn)交流分享共同進(jìn)步，組織培訓(xùn)提升業(yè)務(wù)能力，（3）激勵(lì)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性。銷售人員的激勵(lì)原則可以從公平原則，員工需求原則，結(jié)果導(dǎo)向原則設(shè)計(jì)。公司出臺(tái)了《中建泓泰系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)銷售考核管理辦法》明確對(duì)銷售人員激勵(lì)方法，從晉升，薪酬調(diào)整等方面做了明確?；诠芾磙k法正向引導(dǎo)，定期學(xué)習(xí)，加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，同時(shí)也推進(jìn)優(yōu)化，提升管理辦法在業(yè)務(wù)的激勵(lì)作用。  2問(wèn)：您認(rèn)為《中建泓泰系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)銷售考核管理辦法》的推行，對(duì)于公司提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)有哪些積極意義？答：本辦法明確了權(quán)責(zé)，明確了激勵(lì)，能有效的提高市場(chǎng)業(yè)績(jī)。為各銷售崗位構(gòu)建了任職標(biāo)準(zhǔn)，明確了崗位權(quán)責(zé)，明晰產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)及考核要求，打通員工職業(yè)發(fā)展通道，強(qiáng)化了對(duì)優(yōu)秀人才的激勵(lì)作用。并實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化人員編制及配置，對(duì)薪酬、晉升資源進(jìn)行有效分配。激勵(lì)辦法中的薪酬激勵(lì)這一項(xiàng)我們最核心的稀缺的資源，我們一定要把它用好，用好能提高我們的人員的投入產(chǎn)出比。需要設(shè)計(jì)好薪酬激勵(lì)，以業(yè)績(jī)結(jié)果為導(dǎo)向，要不斷的革新，提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 3問(wèn)：您對(duì)銷售人員試用考核有何看法？答：業(yè)績(jī)結(jié)果導(dǎo)向，同時(shí)也要看過(guò)程管理，把合適的人留下來(lái)。試用期的業(yè)績(jī)作為最重要的考察數(shù)據(jù)，同時(shí)也不能成為唯一的考量因素。在強(qiáng)調(diào)完成試用期業(yè)務(wù)任務(wù)的前提，也要綜合考核這幾點(diǎn)內(nèi)容內(nèi)容。（1）個(gè)人的基本素質(zhì)：思維模式，站在公司角度考慮問(wèn)題，站在客戶角度考慮問(wèn)題；（2）知識(shí)能力：行業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、工作方法、溝通能力、學(xué)習(xí)能力；（3）工作表現(xiàn)：日常的工作飽和度，工作有效性，對(duì)管理制度的遵守，做事情的執(zhí)行力。 4問(wèn)：您對(duì)銷售人員轉(zhuǎn)正后執(zhí)行定期的業(yè)績(jī)考核，并結(jié)合業(yè)績(jī)執(zhí)行晉升、升降薪、淘汰等措施，有何看法？答：業(yè)績(jī)考核主要用于業(yè)績(jī)提升，晉升、薪酬調(diào)整、培訓(xùn)指導(dǎo)及銷售人員的職業(yè)定位，所以定期的業(yè)績(jī)考核是必要的。前面我也提到業(yè)績(jī)是我們生存的命脈，業(yè)績(jī)不好也必然被淘汰，所以銷售崗位也是一個(gè)淘汰率最高的崗位。也希望各個(gè)部門(mén)多配合銷售部門(mén)的工作。對(duì)于升降薪方面，我的建議是在分享提成制度方面做更多的優(yōu)化。 5問(wèn)：您如何理解“業(yè)績(jī)就是話語(yǔ)權(quán)”這句話的涵義？答：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是公司發(fā)展的靈魂宗旨，是公司存在的核心價(jià)值，是公司最重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。因此業(yè)績(jī)導(dǎo)向是管理的最重要原則，是管理最高效的途徑，是業(yè)務(wù)部門(mén)工作方向和成功的不二法則。有業(yè)績(jī)才能凝聚人心，形成向心力、戰(zhàn)斗力的旗幟，一個(gè)業(yè)績(jī)蒸蒸日上的公司才能吸引并留住大批高素質(zhì)人才，每個(gè)人才有更好的發(fā)展。公司各部門(mén)應(yīng)該如何圍繞著創(chuàng)造業(yè)績(jī)而努力。 6問(wèn)：銷售崗應(yīng)以業(yè)績(jī)定收入，請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)這句話的理解？答：這是一個(gè)明顯的因果關(guān)系。只有個(gè)人有業(yè)績(jī)，公司才有收入，公司有了收入才能對(duì)應(yīng)的發(fā)放個(gè)人的提成。我們公司是一個(gè)以業(yè)務(wù)導(dǎo)向的企業(yè)，不單是銷售崗應(yīng)以業(yè)績(jī)定收入，其他崗位也應(yīng)如此，才能更大的發(fā)揮各部門(mén)的協(xié)同力。

近日，廣西制造工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院書(shū)記黃亮，信息工程學(xué)院院長(zhǎng)黃建峰、副院長(zhǎng)劉毅、教務(wù)處處長(zhǎng)陳宇前一行蒞臨中建泓泰考察指導(dǎo)工作，公司副總經(jīng)理張總、行政總經(jīng)理袁總、教育事業(yè)部總經(jīng)理王總等熱情接待，并進(jìn)行座談交流。 張總代表中建泓泰對(duì)黃亮?xí)?、黃劍鋒院長(zhǎng)一行的來(lái)訪表示熱烈歡迎和衷心感謝，并對(duì)中建泓泰的基本情況進(jìn)行了介紹，雙方就中建泓泰的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)能力等做了深入交流。同時(shí)，雙方希望今后不斷深化校企協(xié)同育人，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，建立日常聯(lián)系，找準(zhǔn)合作切入點(diǎn)、增長(zhǎng)點(diǎn)，探索中建泓泰與兩學(xué)校之間互惠互利的可持續(xù)發(fā)展模式，促進(jìn)人才培養(yǎng)與產(chǎn)業(yè)需求無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)互惠共贏、共同發(fā)展，進(jìn)一步提升服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展能力。