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九九重陽，情暖泓泰

弘揚老區精神 傳承紅色基因8月30日下午，中國老區建設促進會副會長郝雪一行到安徽省六安市舒城縣高峰鄉新四軍四支隊舊址調研，副縣長汪健陪同調研。中建泓泰黨支部書記、董事長夏美穩一同出席此次調研。調研組先后對東、西港村特色產業發展情況、農村人居環境整治情況、新四軍四支隊舊址紀念館建設運行情況等進行了調研考察。

一線捷報 | 中建泓泰承建中國-東盟（欽州）華為云計算及大數據中心正式上線啟用9月28日，中建泓泰承建的中國-東盟（欽州）華為云計算及大數據中心項目，由自治區大數據發展局指導，欽州市人民政府、華為技術有限公司主辦，欽州市開發投資集團有限公司承辦下舉行上線啟用儀式。

熱烈慶祝中建泓泰中國-東盟（欽州）華為云計算及大數據中心項目順利驗收成功！8月10日，由建設單位欽州市開發投資集團有限公司組織，對由中建泓泰通信工程有限公司承建、廣西中信恒泰工程顧問有限公司監理的中國-東盟（欽州）華為云計算及大數據中心項目進行竣工驗收。該項目于2020年10月啟動，于2021年11月完成完工驗收，歷經9個月試運行后已達到竣工驗收的標準及要求。 中國-東盟（欽州）華為云計算及大數據中心項目規劃建設總建筑面積約6萬平方米、6000個機柜的T3標準機房。項目總投資約4.5億元，計劃分三期建設，一期規劃建設約1.3萬平方米、1000個機柜的T3標準機房（本次建設），項目選址于欽州高新區一期，主要建設數據中心、展示中心、運維中心。是華為全球公有云網絡在廣西布局的唯一節點。項目建成后，該數據中心將與華為已布局東盟的新加坡數據中心和馬來西亞數據中心形成中國與東盟的大數據一體化云網絡，為中國與東盟開展港口物流、海上互聯互通、跨境貿易、跨境電商等業務提供全方位的數據支撐和云服務。 

 2022年9月2日，中建泓泰與華邦交通投資有限公司（以下簡稱：華邦交投）戰略合作簽約儀式在中建泓泰總部隆重舉行。華邦交投總經理鐘友、副總經理孔曉明一行， 中建泓泰董事長夏董、副總裁張總等領導出席簽約儀式。  

——學習公司行為準則心得體會新能源項目公司 蔡榮清三、 要么出色，要么出局 提倡：把原來做到 60 分的工作創新提升做到 80 分以上。 做到要么出色，要么出局。反對：工作還維持在原來的 60 分狀態，原來都是這么做的，現在情況 只能做到這樣。 職場猶如江湖，要么出眾，要么出局。如果沒有目標去超越，就會變得迷茫，學會改變意識焦點，加強職業操守，提升自身能力，才能創造出屬于自己的高效率。 加強能力提升，實現角色轉換。本人以前在部隊手中拿的是槍，管理的是兵，到了我們公司后，接觸的是全新的領域，做的是新能源開發與建設，面對的是施工人員和人民群眾。因此，要多向書本學習新能源開發等方面的知識和技能，多向公司領導、同事學習和請教，在他們面前，我就是部隊的新兵，職場的小白。在平時的交流時，經常聽不懂他們說的話，雖然有的年齡小，但在這方面也是我的老師，就要放下身段，更要不恥下問。在位一分鐘，就要干好60秒，并在實踐中加以摔打和磨煉，使自己的思維方式、工作能力盡快適應工作需要。 加強職業操守，實現自我約束。要敬畏規則，遵守規則，維持規則。在部隊時要求的就是令行禁止，在公司也不能降低標準，彈性執行。要嚴格遵守職業道德和公司行為規范，和客戶在一起時能管得住嘴，和對我有需求的企業一起辦事時管得住手，在靠近企業紅線或雷區時能收得住腳，在面對酒綠燈紅時能穩得住心。不利用職權謀私利、辦私事，不借工作之機拉關系、交人情，不在工作中貪便宜、要好處。任何時候都能守得住清貧，耐得住寂寞，抵得住誘惑，經得起考驗，清清白白做人，堂堂正正做事，樹立清正廉潔良好形象。 發揮自身優勢，實現最大價值。我以前在部隊當過連長，在管理方面是我的強項，但到公司之后，更多的是協調工作，在新能源項目部工作時，接觸的都是本地人，施工隊也是當地人，我將發揮“人和”和“地利”的優勢，我和當地人的語言相通，在溝通交流上占優勢，對當地社情摸排和了解有捷徑。發揮好主觀能動性，積極主動作為，并堅持與施工隊做到“五同”，同吃、同住、同勞動、同患難、同娛樂。這樣才能贏得群眾的尊重和認可，才能有利于困難和矛盾的解決。 

2022年，中建泓泰的經營主題為“利潤增長”年，而2022年，也是全球經濟寒冬下各企業最為艱難的一年。經濟寒冬的烈風還在強勁的吹，唯有持續的利潤增長才能在寒冬下活下來。中建泓泰2022利潤增長年，時間已過大半，而四季度是決勝全年的關鍵時期，是爭速度、搶進度的沖刺階段，中建泓泰人，鼓足干勁，奮力拼搏，咬住正增長目標，沖刺一天都不能耽擱！ “知”重負重，沖刺年度利潤目標提收入、降成本、強規范、增利潤是中建泓泰2022年的經營策略，降本增效，開源增收一直都是我們的奮斗主題。經濟寒冬，利潤為王。各單位要站在中建泓泰生存和未來開展工作的高度，把責任扛起來，全方位動腦筋，加強精細化管控降成本、增效益，并堅持“立足崗位、攻堅克難、爭創產值”原則，力爭多完成任務，多創造產值，雙管齊下，不斷提高工作效率和經濟效益，最大限度地增加利潤營收點，知重負重、加力發力，狠抓第四季度工作，全力完成年度利潤目標任務。 “擔”當落實，戰斗到“最后一滴血”！中建泓泰董事長夏美穩指出：在此關鍵時期，希望大家提升認知和站位的高度，千萬不要再站在自己本單位的“小本主義”去思考自己的考核問題，現在大環境要求我們必須戰斗到“最后一滴血”，否則將會是一年光景皆流去。沖刺在即，中建泓泰更需要管理人員擔起責任，帶領部門員工奮力前行，而非滿足于“太平官”做“太平事”，守攤子、保位子，毫無進取心。爭做“問題的終結者”，有擔當意識，遇事不推諉、不退避，不等不靠、主動作為，緊緊圍繞“為沖刺年度目標，戰斗到“最后一滴血”！”更不惜“流下最后一滴血”，死死咬住既定目標不放松，堅決完成中建泓泰年度工作目標。 “干”字當頭 扛起責任出實效成績的背后，折射出的是“只要想干事，沒有干不成”的擔當作為與素質能力。作為之中建泓泰的一員，每一位都應以“為企業創造價值”的工作指引，堅持用結果說話，全面沖刺完成年度任務目標。業績是個人價值的體現，中建泓泰一直提倡業績就是話語權，尤其作為業務部門管理者和市場銷售人員，以業績結果為導向，提升市場業績，為年度目標貢獻力量。作為職能部門員工，樹立經營意識，加強技能培訓，提高工作效率。主動參加相關的技能培訓，提高勝任力，通過培訓熟練技能，提升解決問題的能力，減少工作中的差錯，提升人工效能，完成本職工作并實現增量價值。而對于項目管理人員，客戶滿意度高以及優秀的項目管控力：按時交付（提前交付）、無成本浪費、無返工整改、勞務費用控制合理等，明白要干什么、該怎么干、如何干好，自覺圍繞為中建泓泰創造價值這個中心，辦實事、求實效、出效益。 四季度將至，在這個挑戰之下，中建泓泰全體員工要直面痛點、夯實內功，勇敢挑戰，用奮斗定義自己，用業績兌現承諾，超越目標，創造佳績，確保全年圓滿收官！“望遠才覺天地闊，實干方能破浪行”。沖鋒的號角已吹響，四季度讓我們繼續擼起袖子加油干！發揮狼性精神，為沖刺年度目標，戰斗到“最后一滴血”！   

 人工效能是中建泓泰重點關注的效能指標，是評價各業務部門效率的核心指標。中建泓泰對話系列持續開展，本期對話智慧城市事業部總經理、公司智慧城市運營總監林總，探討人工效能管理與提升。 1問：作為中建泓泰智慧城市事業部負責人兼智慧城市運營總監，您認為結合公司目前所在行業的外部形勢和公司經營管理環境等，系統集成各事業部應如何創新銷售模式、提升人工效能？有哪些建議？答：現在外部形勢異常嚴峻，但在“危”之下，我們也應該看到“機”。因為市場需要更低的成本、更高效的服務、更多新的商業模式。我認為各事業部之間需要做出整合，重新梳理業務主線，作加分項，讓1+1>2；第二點，我建議探討按行政區域劃分：東（梧州、玉林、貴港）、南（欽州、防城港、北海）、西（百色、崇左、河池）、北（桂林、柳州、賀州）、中（南寧、來賓）來劃分業務板塊，各事務部總經理分別負責本區域的市場開發。這個業務劃分的優勢是：一、聚焦陣地、深耕市場，讓每一位區域總經理都成為各業務板塊高手，在相同的市場區域，由于市情、商情、人脈都了解，更容易出業績；二、減少全區的活動范圍，減少差旅支出、提升人工效能；三、各事務部還可以相互支撐其他區域市場，加強內部溝通交流、增強團隊合作能力。 2問：從銷售管理和推動整體業績指標完成的角度出發，您認為公司對一段時間沒出業績或試用期業績未達標的市場人員實行淘汰制，是否過于嚴厲？答：不會。但要形成“能者上、平者讓、庸者下”的良好機制，讓有能力的人有明確的發展空間。人力資源管理是企業非常非常重要的管理環節，人力資源管理的規定我們都應該尊重并嚴格實施。人管對了，事才能管對。3問：優秀的市場人員是完成市場指標的關鍵因素之一，您認為優秀的市場人員應具備哪些技能、品質或精神？答：我將“技能、品質、精神”歸納為十項全能。我認為優秀的市場人員的技能是“能說（能清晰講演自己的業務模塊）、能寫（能編寫方案或建議書）、能干（將計劃高效付諸實踐）、能管（懂得管理客戶與自身工作的總體推進，時刻知道項目情況）”；品質是“能扛”（既能扛事擔責，又能扛住壓力）、“能學（善于從各種層面學習，從行業翹楚、合作伙伴、行業前輩、甚至競爭對手）”、“能融（要善于融入團隊，不能單干、蠻干，與團隊共同進退、共同成長）”；精神是“能拼（能體現公司的狼性文化，沒有萎縮的市場，只有消極的思想）”、“能韌（要有韌勁、在困難面前不要輕言放棄）”、“能悟（這個境界有點高，一個優秀的市場人員，要悟得出行業的門道，悟出市場規律、悟出人情世故，再悟出點“勝不驕、敗不餒”的人生真諦，那就可以出師了）”。 4問：您是否認同公司提倡的“市場人員薪酬收入是由自己決定的”這種觀點？請展開自己的理解。答：這句話，我認同一半，因為——這句話的前提是：在公司提供了一個好的平臺基礎上，讓市場人員為公司、當然也為自己創造價值。但就算自己很能干，可以自身在市場上打滾（市場上不少這一類人員），但是能有多少成功率？記得，離開平臺，你什么也不是。因此，這句話完整的表述是：“在公司的平臺基礎上，市場人員薪酬收入是由自己決定的”——一個好的舞者，更需要一個好的舞臺。換個角度說，一個好的舞臺，也更能讓一個好的舞者更出彩。所以，市場人員要感恩公司的平臺，有了這個平臺，你才有底氣說“我命由我不由天”。 5問：您認為公司市場人員目前在銷售工作上的短板主要有哪些？對他們有哪些好的建議？答：我看到公司的市場人員都很努力，但在業務規劃、業務管理方面仍然有很大的上升空間。有兩點建議：一、一定要有獨立思考能力，不要被身邊的“嘈雜音”影響自己的判斷能力。二、銷售工作實際上是有很多科學的管理方法可以運用，不能說哪一種最好，但一定要找到適合自己的銷售管理方法，懂得分析各種復雜問題。比如“PDCA循環法”、“SWOT分析法”、“5H2W管理法”、“SMART原則”、“思維導圖”或“魚骨圖分析法”等，都建議用一用，或結合來用，看哪種更適合你自己。這些工具使用成熟后，可以為業績提升帶來很多幫助。6問：您最想對公司系統集成各市場人員說的一句話或觀點是什么？答：一定要成為這樣的人：行業的專家、客戶可信賴的朋友。做市場的人員實際上更多的機會接觸業主，知道業主的實際需求，所以，市場人員一定要以專業能力來打動業主方。要先專注、再專業、再成為專家，沒有一個業主是不愿意跟一位專家探討業務的。7問：（其它想表達的內容，可自行擬定）答：一、積極參加公司的業務分析會議（不能只埋頭苦干，也要學會抬頭看路）；二、不怕吃虧，多參與項目、多親身體會。因為業務能力的提升，學習只是一小部分，最重要是要經過市場上千錘百煉。從項目摔打中練就的真功夫，是跟隨你一輩子的財富。

“每個口都不要再講故事，一定要講實現，??尤其在進行業務預判時，不要再抱幻想，講故事騙公司，??首先要活下來，活下來就有未來。”“我們要活下來，不是為了理想而奮斗！”“夯實責任，??獎金升職升級與經營結果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個人。” 華為的一個內部講話之所以被全網關注，是因為任正非的講話內容擊中了每個企業、每個人所焦慮、所迷茫、所無能為力的一個點。 2022年8月24日，A股大跌，4400家公司股價跳水，綠意盎然，寒氣逼人。在近三年的疫情持續沖擊、原材料漲價、人口紅利逐步消失等多重因素疊加的影響下，“活下來”成為了越來越多企業的最主要綱領。 理想暫時可以不談，先活下來。因為只有活下來，才能創造無限可能。 ——在如此動蕩的環境下，企業、員工個人，該何去何從？  企業的生存之道--開源節流 中建泓泰作為一家從事通信技術、電力新能源、信息系統集成和咨詢設計業務的綜合型技術服務企業，目前面臨的不僅僅是經濟寒潮，更有大環境下日趨激烈的市場競爭，以及新形勢下不斷上漲的成本壓力... ...唯有成為同行業的優秀者才能存活下來。    開源增收 ，“穩”中求“變”擁有足夠市場是企業能生存下去的基礎，將市場有效轉化成收入是企業能持續生存下去的前提。1.創新思維，以“變”求生存外部環境不斷變化，企業的適應速度必須跟上步伐。原有的銷售模式只適應原來的市場環境，業務部門和銷售人員不能只堅守原來的思維和習慣，要持續加強對新形勢下市場變化的認識和理解，充分利用和整合資源，結合市場需求的變化不斷適應、創新新型市場模式和銷售模式，保證市場的持續獲取，以“變”求生存。 2.提升效率，以“穩”求生存項目型業務與產品型業務存在很大差異。項目型業務只有項目真正交付落地后，市場才能轉化為企業的收入，項目的交付周期、交付質量都密切影響企業的收入，需要的是穩扎穩打。企業交付管理部門、項目管理人員及項目一線員工，都應以縮短項目交付周期、提升交付質量為核心目標，優化項目管理體系及獎懲機制，加強項目交付指導管理，減少甚至杜絕整改、返工工作，從效率上達到增收目的，以“穩”求生存。 念好“寒冬”下的“降本增效經” 凜冬來襲，企業內部要加強精細化管控降成本、增效益，念好“寒冬”下的“降本增效經”，才能增加企業“活”下去的概率。 1.提高人工效能，杜絕投入浪費提升人工效能一直是中建泓泰的主要工作目標之一，我們一直提倡：不養閑人，不養低價值之人。提高工作效率、拉動業績、實現價值增量，實現同等人力成本投入的更高產出。確保每個人都能養活自己，各單位能自給自足，跟不上隊伍的將會被踢出局。 2. 多措并舉，精細抓實成本管控降本節流，人力成本的管控只是其中一環，抓細節、抓重點、抓落實，全方位推進成本管控工作。做好項目評估，充分考慮項目落地概率和投入產生比, 評估好項目的利潤預算，從入口保證項目贏利水平。強化項目全過程管控，嚴抓項目精細化管理，保證交付質量，杜絕返工現象而造成的成本浪費。控制采購成本，采購環節應針對每個項目的貨物或勞務采購進行貨比三家，保質保量的前提下，減少不必要的成本浪費。杜絕管理內耗，減少溝通成本，降低管理程序的復雜，加強部門之間的溝通合作，提高員工的工作效率，將事情做對，消除管理價值鏈的浪費。節約從日常點滴做起，節約辦公消耗品，控制車輛使用、減少差旅支出、減少后勤成本、減少損失支出......提倡省下來的就是利潤，艱苦奮斗保生存。 個人生存的基本法則--創造價值國家統計局2022年8月15日公布數據顯示，7月份，25-59歲成年人失業率為4.3%，16-24歲城鎮青年人失業率為19.9%。你可能對19.9%沒什么概念，但給你看一張趨勢表，你就明白了。