“活”下去，是最低綱領(lǐng)，也是最高綱領(lǐng)
發(fā)布時(shí)間：2022-09-09 來(lái)源： 本站編輯
“每個(gè)口都不要再講故事，一定要講實(shí)現(xiàn)，??尤其在進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)判時(shí)，不要再抱幻想，講故事騙公司，??首先要活下來(lái)，活下來(lái)就有未來(lái)。”
“我們要活下來(lái)，不是為了理想而奮斗！”
“夯實(shí)責(zé)任，??獎(jiǎng)金升職升級(jí)與經(jīng)營(yíng)結(jié)果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個(gè)人。”
華為的一個(gè)內(nèi)部講話之所以被全網(wǎng)關(guān)注，是因?yàn)槿握堑闹v話內(nèi)容擊中了每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人所焦慮、所迷茫、所無(wú)能為力的一個(gè)點(diǎn)。
2022年8月24日，A股大跌，4400家公司股價(jià)跳水，綠意盎然，寒氣逼人。
在近三年的疫情持續(xù)沖擊、原材料漲價(jià)、人口紅利逐步消失等多重因素疊加的影響下，“活下來(lái)”成為了越來(lái)越多企業(yè)的最主要綱領(lǐng)。
理想暫時(shí)可以不談，先活下來(lái)。因?yàn)橹挥谢钕聛?lái)，才能創(chuàng)造無(wú)限可能。
——在如此動(dòng)蕩的環(huán)境下，企業(yè)、員工個(gè)人，該何去何從？
企業(yè)的生存之道--開(kāi)源節(jié)流
中建泓泰作為一家從事通信技術(shù)、電力新能源、信息系統(tǒng)集成和咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的綜合型技術(shù)服務(wù)企業(yè)，目前面臨的不僅僅是經(jīng)濟(jì)寒潮，更有大環(huán)境下日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及新形勢(shì)下不斷上漲的成本壓力... ...
唯有成為同行業(yè)的優(yōu)秀者才能存活下來(lái)。
開(kāi)源增收 ，“穩(wěn)”中求“變”
擁有足夠市場(chǎng)是企業(yè)能生存下去的基礎(chǔ)，將市場(chǎng)有效轉(zhuǎn)化成收入是企業(yè)能持續(xù)生存下去的前提。
1.創(chuàng)新思維，以“變”求生存
外部環(huán)境不斷變化，企業(yè)的適應(yīng)速度必須跟上步伐。原有的銷(xiāo)售模式只適應(yīng)原來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)部門(mén)和銷(xiāo)售人員不能只堅(jiān)守原來(lái)的思維和習(xí)慣，要持續(xù)加強(qiáng)對(duì)新形勢(shì)下市場(chǎng)變化的認(rèn)識(shí)和理解，充分利用和整合資源，結(jié)合市場(chǎng)需求的變化不斷適應(yīng)、創(chuàng)新新型市場(chǎng)模式和銷(xiāo)售模式，保證市場(chǎng)的持續(xù)獲取，以“變”求生存。
2.提升效率，以“穩(wěn)”求生存
項(xiàng)目型業(yè)務(wù)與產(chǎn)品型業(yè)務(wù)存在很大差異。項(xiàng)目型業(yè)務(wù)只有項(xiàng)目真正交付落地后，市場(chǎng)才能轉(zhuǎn)化為企業(yè)的收入，項(xiàng)目的交付周期、交付質(zhì)量都密切影響企業(yè)的收入，需要的是穩(wěn)扎穩(wěn)打。
企業(yè)交付管理部門(mén)、項(xiàng)目管理人員及項(xiàng)目一線員工，都應(yīng)以縮短項(xiàng)目交付周期、提升交付質(zhì)量為核心目標(biāo)，優(yōu)化項(xiàng)目管理體系及獎(jiǎng)懲機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目交付指導(dǎo)管理，減少甚至杜絕整改、返工工作，從效率上達(dá)到增收目的，以“穩(wěn)”求生存。
念好“寒冬”下的“降本增效經(jīng)”
凜冬來(lái)襲，企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)精細(xì)化管控降成本、增效益，念好“寒冬”下的“降本增效經(jīng)”，才能增加企業(yè)“活”下去的概率。
1.提高人工效能，杜絕投入浪費(fèi)
提升人工效能一直是中建泓泰的主要工作目標(biāo)之一，我們一直提倡：不養(yǎng)閑人，不養(yǎng)低價(jià)值之人。提高工作效率、拉動(dòng)業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值增量，實(shí)現(xiàn)同等人力成本投入的更高產(chǎn)出。確保每個(gè)人都能養(yǎng)活自己，各單位能自給自足，跟不上隊(duì)伍的將會(huì)被踢出局。
2. 多措并舉，精細(xì)抓實(shí)成本管控
降本節(jié)流，人力成本的管控只是其中一環(huán)，抓細(xì)節(jié)、抓重點(diǎn)、抓落實(shí)，全方位推進(jìn)成本管控工作。做好項(xiàng)目評(píng)估，充分考慮項(xiàng)目落地概率和投入產(chǎn)生比, 評(píng)估好項(xiàng)目的利潤(rùn)預(yù)算，從入口保證項(xiàng)目贏利水平。
強(qiáng)化項(xiàng)目全過(guò)程管控，嚴(yán)抓項(xiàng)目精細(xì)化管理，保證交付質(zhì)量，杜絕返工現(xiàn)象而造成的成本浪費(fèi)。控制采購(gòu)成本，采購(gòu)環(huán)節(jié)應(yīng)針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的貨物或勞務(wù)采購(gòu)進(jìn)行貨比三家，保質(zhì)保量的前提下，減少不必要的成本浪費(fèi)。
杜絕管理內(nèi)耗，減少溝通成本，降低管理程序的復(fù)雜，加強(qiáng)部門(mén)之間的溝通合作，提高員工的工作效率，將事情做對(duì)，消除管理價(jià)值鏈的浪費(fèi)。節(jié)約從日常點(diǎn)滴做起，節(jié)約辦公消耗品，控制車(chē)輛使用、減少差旅支出、減少后勤成本、減少損失支出......提倡省下來(lái)的就是利潤(rùn)，艱苦奮斗保生存。
個(gè)人生存的基本法則--創(chuàng)造價(jià)值
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2022年8月15日公布數(shù)據(jù)顯示，7月份，25-59歲成年人失業(yè)率為4.3%，16-24歲城鎮(zhèn)青年人失業(yè)率為19.9%。
你可能對(duì)19.9%沒(méi)什么概念，但給你看一張趨勢(shì)表，你就明白了。
凜冬來(lái)襲，人人自危，個(gè)人價(jià)值，才是未來(lái)職場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司的席位就這么多，只有跑在前面的人，才有資格穩(wěn)坐席位。
用業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話
無(wú)論在任何崗位，創(chuàng)造價(jià)值才是你的底氣，有業(yè)績(jī)才有話語(yǔ)權(quán)，尤其是銷(xiāo)售崗位和業(yè)務(wù)部門(mén)管理者，此特性的體現(xiàn)更為突出。
沒(méi)有規(guī)劃，而又毫無(wú)績(jī)效的忙碌，看似很忙很盡責(zé)，實(shí)則已逐步向淘汰邊沿邁進(jìn)。
只會(huì)用嘴講故事，長(zhǎng)期沒(méi)有業(yè)績(jī)落地，沒(méi)有結(jié)果呈現(xiàn)，是作為業(yè)務(wù)部門(mén)管理者和市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的大忌。腳踏實(shí)地做實(shí)事，用業(yè)績(jī)說(shuō)話，用價(jià)值交換職位，才是你“值得”的最佳體現(xiàn)。
中建泓泰董事長(zhǎng)時(shí)常提到：公司不是慈善堂，能為公司帶來(lái)業(yè)績(jī)和效益的人，才是公司最需要的人；公司是努力證明自己的戰(zhàn)場(chǎng)，而證明自己的唯一法則就是業(yè)績(jī)；末位淘汰，用業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。
在其位，高價(jià)值謀其職
以前，在其位謀其職，可以求生存。
現(xiàn)在，在其位必須高價(jià)值謀其職，才能求生存。
中建泓泰的業(yè)務(wù)大多是項(xiàng)目型業(yè)務(wù)，我們需要的是性?xún)r(jià)比高的優(yōu)秀項(xiàng)目管理人才，才能達(dá)到企業(yè)和員工共贏的局面。性?xún)r(jià)比高的項(xiàng)目管理人員才能在行業(yè)、在企業(yè)里具備生存的競(jìng)爭(zhēng)力，否則將進(jìn)入淘汰的行列。
優(yōu)秀項(xiàng)目管理人員的表現(xiàn)：客戶(hù)滿(mǎn)意度高，項(xiàng)目毛利符合預(yù)期甚至超過(guò)預(yù)期，項(xiàng)目交付周期短（提前交付），項(xiàng)目較少甚至沒(méi)有整改、返工，材料損耗合理無(wú)浪費(fèi)，材料平衡滿(mǎn)足要求，勞務(wù)費(fèi)用控制合理等等。
作為一名項(xiàng)目管理人員，請(qǐng)對(duì)照自身，你具備競(jìng)爭(zhēng)力了嗎？做好躺平不上進(jìn)被淘汰，或者是奮進(jìn)逆流而上的準(zhǔn)備否？
提高人工效能，降低可替代性
任何人、任何職位都不可能完全不可替代，但是我們可以爭(zhēng)取盡量提高自身的不可替代程度。
作為專(zhuān)業(yè)管理部門(mén)的人員，無(wú)法通過(guò)直接數(shù)據(jù)來(lái)呈現(xiàn)你的產(chǎn)出，只有通過(guò)可替代性的指標(biāo)來(lái)做衡量。同一件事，誰(shuí)都能做，但是你做得比別人更好、更快、更節(jié)約成本、效率更高時(shí)，你的價(jià)值就越高，可替代性越低；反之，你可被別人替代的成本則越高。
中建泓泰一直以來(lái)力推的結(jié)果思維，不只是要提供結(jié)果，更好提供高效的結(jié)果，從“要我做”到“我要做”，才能更好的提升人工效能，做高價(jià)值員工，降低可替代性。作為專(zhuān)業(yè)管理部門(mén)，必須適應(yīng)新時(shí)代創(chuàng)新管理需求，提升效率，真正為企業(yè)賦能。
比別人跑得快，才是贏家
不管是企業(yè)還是員工，經(jīng)濟(jì)寒潮下，唯一需要做的事情，就是確保自己還在牌桌上。
企業(yè)唯有比同行業(yè)跑得快才能活下來(lái)，個(gè)人唯有比同業(yè)者跑得更快才能生存下來(lái)。
裹好小棉被，寒氣已經(jīng)擴(kuò)散。讓我們奔跑起來(lái)，跑得比別人快，才是贏家。與君共勉！
